Нынешний визит госсекретаря Майка Помпео в Украину и Беларусь оказался очень символичным, хотя этот символизм надо было рассмотреть. Этот визит совпал с подписанием контракта на поставку новейших истребителей для Польши и казалось бы, что какой-то очевидной связи здесь нет. Но мы отметим две важные детали, которые сами по себе вроде бы ни о чем не говорят.В Киеве янелох предложил Помпео, чтобы тот завлекал в Украину компании, добывающие газ, чтобы те осваивали шельфовые месторождения. С ними связана отдельная история и просто скажем, что американцы уже пытались туда заходить и неудачно. В данном случае мы просто себе подчеркиваем, что это заявление янелоха указывает на то, что разговор был, в частности – на газовые темы. Сути его мы пока не знаем, но то, что тема газа была артикулирована – запомним. Плюс к этому, запомним и то, что на днях Украина получила первый американский сжиженный газ, который был принят и регацифицирован в Польше.
Вторая деталь связана с тем, что вышло в информационное пространство из Минска. Так, стало известно о том, что Помпео выразил готовность перекрыть потребности Беларуси в нефти на все 100%. И это сделано на фоне очередного конфликта между Лукашенко и Путиным, который последовательно «кидает» Луку с ценами сначала на газ, а потом и на нефть. Понятно, что и Лука – не пряник, но в ситуации с Москвой, Минск все же потребитель или покупатель, а по неписаным правилам торговли, покупатель – всегда прав.
Другое дело, когда продавец предлагает дефицитный товар, продажу которого он может обставлять множеством условий, в том числе и политических, когда речь идет о межправительственных торговых соглашениях. Но когда на рынке такого товара полно и его можно покупать у кого угодно, то продавец вынужден заинтересовывать покупателя выгодными ценами и условиями поставки.
То есть, по законам жанра, продавец больше заинтересован в покупателе, чем наоборот. В конкурентной среде это выливается в бонусы, программы лояльности, рекламу и прочее. То есть, продавец формирует стратегию привлечения покупателя и в таком раскладе, было бы очень странно, если такой продавец начинает хамить, гнуть пальцы и угрожать, что привык делать Путина.
Да, в сложившейся ситуации Путин действует угрозами применения силы, а Лукашенко уже прогнул свою страну под эти угрозы. Страну, в плане государства и в плане его населения. Путин это знает и действует именно по этому каналу как «медвежатник», вскрывающий сейф. Но даже разбойник и бандит вынужден будет притормозить в своем движении к сейфу, если заметит, что по его лицу и груди весело скачут красные точки прицелов.
Оно, конечно, можно полезть в драку, устроить стрельбу и все такое, но это уже совсем другой жанр. Если ты хочешь иметь большие и постоянные объемы продаж своих товаров, то тебе надо спрятать биту, фомку и прочие «орудия труда» и вернуться к роли продавца. В противном случае, ты можешь остаться затоваренным под верх своими изделиями и товарами. Грубо говоря, твой газ и твоя нефть могут оказаться просто невостребованными, поскольку покупатель уйдет к другим продавцам и не будет себе делать нервы с этим странным трейдером, который постоянно держит тебя на мушке и грозится жахнуть, если ты не будешь делать то, чего он хочет.
В этой связи интересно, что недавно Беларусь получила партию не российской нефти, что в итоге может привести к вопросу о том, зачем вообще связываться с российской нефтью, если можно ее брать у вменяемых поставщиков, и Помпео как раз и предложил иметь дело с нормальными поставщиками из США.
Так сложилось, что баланс возможностей добычи нефти и ее потребления уже давно сместился и переизбыток добывающих мощностей становится все более очевидным. Собственно говоря, все эти картельные решения ОПЕК+ и есть подпись под утверждением о крайне избыточном производстве нефти.
И это при том, что Венесуэла, Иран, Ирак и Ливия, по большей части – удалены с рынка торговли нефтью. Причем, удалены они при действенном участии РФ, но никто не даст гарантий в том, что однажды и сама Москва останется один на один со своей нефтью и газом.
И тут возникают некие глобальные вопросы о том, какой смысл вообще иметь с РФ какую-то торговлю? Чем дальше, тем больше становится источников нефти и газа и соответственно, все большее подозрение вызывают те, кто цепляется именно за российские, более дорогие нефть и газ. Однажды, ответы на вопросы о том, почему покупали у РФ, будут задавать следователи и судьи, а фрау Меркель, например, будет вспоминать молодость и инструктажи, как себя вести при допросах.
То есть, на сегодня вопрос не просто о монопольных, а вообще – о любых поставках чего-то из РФ, уже имеет очень нехороший душок. Он был и раньше, но сейчас – все более очевидно, что при перенасыщении рынка, должны работать именно рыночные механизмы. То есть, покупать надо нефть и газ по более низкой цене и все тут. А если ты покупаешь дороже и делаешь это постоянно, то ты обязан пояснить причины такого увлечения своему сокамернику.
Одно время популярным был тезис о том, что РФ представляет собой высокоемкий рынок сбыта. Но за последнее время товарищ Путин и другие ответственные товарищи сделали этот рынок если не сильно менее емким, то уж точно – более своеобразным. Ведь если узкая прослойка очень богатых людей становится все богаче, то остальное население не только не богатеет, но постепенно просаживается в своей покупательной способности.
Конечно, кто-то может сказать о том, что и прослойка очень богатых людей – тоже жирная часть, и она может дать определенный уровень потребления элитных и очень дорогих даже по западным меркам товаров и услуг. Но тут есть нюансы.
Дело в том, что вся эта развеселая братия держит свои средства за пределами РФ и там же совершает свои самые значительные и дорогие продукты. А потому ориентироваться на эту прослойку можно и нужно, только вот деньги эти проще и безопаснее вылавливать там, где эти деньги лежат – на Западе или в Китае. А это значит, что именно для российского рынка остается беднеющий массовый покупатель.
Так что прожекты типа «Таежных союзов» канули в лету именно потому, что безвозвратно изменился рынок основных экспортных товаров РФ – нефти и газа. Если еще десять лет назад Москва открыто называла Газпром и Роснефть монополиями, диктующими миру цены, то сейчас этого уже нет, а дальше ситуация будет только усугубляться. Поэтому ни российские энергоносители, ни российский рынок сбыта уже не являются чем-то особо вкусным, ради чего стоило бы терпеть окрики невменяемого фюрера.
И тут наверное кто-то может задать вопрос о том, при чем тут Польша с новыми истребителями? А вот при чем. Поляки давно направили запрос в Конгресс о приобретении этих самолетов и запрос это очень долго рассматривался, поскольку техника новая и очень перспективная, а потому продавать ее можно только проверенным партнерам. Так вот, Польша стала проверенным партнером после того, как подписала с США контракт на полное замещение российского газа американским СПГ. С этого момента, Польша стала стратегическим покупателем и стратегическим партнером, а продавец всегда будет стараться, чтобы его покупателю было комфортно и главное – не возникало проблем из-за того, что он ушел от предыдущего покупателя.
Вот и все. Самолеты, базы и прочее нужны именно для этого, когда бывший продавец потерял ключи от известного места. Так что из этого визита можно и нужно сделать надлежащие выводы и выжать все возможное. А точнее – найти свое место в развернувшейся борьбе за покупателя нефти и газа. Штаты сейчас пытаются сыграть там, где Москва накосячила, и зная упертость Вашингтона в таких вопросах, можно предположить, что игра будет интересная. Она только что прошла фазу дебюта и вступила в другую, более захватывающую фазу.
